四是堅持變革過程中“班子文化一定要正”，變革充滿各種不確定，只有充滿正氣的高管團隊才能帶領大家在變革路披荊斬棘，越挫越勇。

D方陣的組織變革方向，主要在于打造極致性價比和生態化營銷體系。

這個方陣的典型案例是景津裝備。

景津裝備在環保裝備類標桿企業，疫情三年也保持了較好增長，2022年壓濾機收入近60億，市場占有率非常高，多個細分領域甚至高達70-80%。

個人認為，景津裝備亮眼的市場表現背后有三個核心組織能力支撐：

一是大力整合研發、供應鏈和生產體系，打造高性價比、有特色的壓濾機設備，并用這個優勢迅速鋪到各市政及各細分工業領域；

二是著力打造“景津”品牌，讓客戶感覺采購壓濾機時必須要對比景津的產品和價格，甚至擔心如果不采購景津的產品出了問題會被追責；

三是積極建立各業務領域代理人營銷體系，通過良好的機制設計充分用好各領域營銷資源。

值得關注的是，用好智能化技術能有效提升C、D方陣企業的產品競爭力。最近，我們也觀察到，E20也投入強大的專業團隊與百度形成戰略合作，助力行業不斷推進產品化和智能化，相信這個方向有非常廣闊的市場前景。

C方陣和D方陣企業基本都是民營企業，普遍政府資源少，組織能力弱，組織變革的難度也就格外大，這一點我特別能體會到。但沒其他辦法，這兩類企業未來只能依靠不斷提升組織能力，回歸企業基本功，在未來殘酷的市場競爭中不斷強大。

這幾天王寶強特別火，我對他的一句話很有感觸，他說：我這人沒有攻擊性，但如果想踩我，不管多少人，都踩不死。我覺得這也許可以成為我們C、D方陣企業應對當下行業困境進行組織變革時的一種良好心態吧。

06 有效的技術創新和制度創新是組織變革成功的關鍵。

在組織變革中，不管國企還是民企，都要回歸企業發展的本質，就是要有好的產品或服務。

而你的產品或服務背后必須有好的技術支撐才有競爭力，因為只有這樣才能回答那個經典的戰略問題：“這個賽道很好，但為什么是你？”

不知你是否觀察到，90%以上的行業都內卷，但每個行業都有活的不錯的專業化公司；另外，我們可能有個共同的感覺：在這個極度內卷的大環境下，我們只能在自己資源最多，最擅長的領域不斷“專精”才能賺到錢。

所以，這幾年“專精特新”企業特別流行。粗放發展一去不復返，專業時代來臨，從國家、到企業到個人，其實都需要走“專精特新”之路。要么成為專精特新（小企業），要么成為專精特新的集合（大企業），否則未來一定沒有出路。

國家科技強國的戰略意圖已經非常清晰與堅決，無法想象靠抄襲技術發展的民族能實現真正的復興。技術創新當然難，當然有巨大的不確定性，這是很多國企推進技術研發時越不過去的心結。

早在2018年，寧高寧在中化就明確提出必須轉向科技創新企業，有人問中化的科技創新有什么基礎？為什么你能成功？寧總的回答讓我震撼，他說：“沒有基礎，只有決心！”從此，中化沒有研發的業務不做，沒有研發的公司不投資，就這樣，幾年下來真的成功實現了科技創新體系的組織變革。

找到自己的熱愛，其實“專精”也沒那么難，因為熱愛會讓你感覺不到苦與累，相信這一點我們個人都有切身體會。就我個人而言，對跟優秀企業家探討組織變革之道、共同推進組織變革特別有興趣，在這方面投入再多也能做到樂此不疲。

專精特新其實還有一個關于成長的有意思說法：人在自己擅長的領域不斷“專精”，但到一定階段，需要選一個相對“特新”的領域繼續“專精”，這樣才是真正的成長。企業同理，組織變革也是在不斷選擇“特新”的領域進行“專精”的過程，實現成長的過程。

環保行業里的制度創新，仍有巨大紅利空間。

管理很簡單，就是把“要我干”變成“我要干”。

現有BOT項目里的調價機制基本都是成本加成法，這個機制本身就不支持A、B方陣企業在項目運營過程中進行真正的技術創新；這個機制在項目投資建設時是合適的，在從投資建設時代全面進入運營服務時代后，如果還沿用這種逆市場化機制，結果對業主和服務方就是雙輸，反之優化機制則會雙贏；

很多國企和民企都還沒有建立有效的激勵機制，良好的混合所有制制度設計與實施，將會激活一大批國企與民營團隊，宋志平的新書《共享機制》值得一讀；

制度創新上，E20環境平臺也是一個很好的案例。E20從2013年開始建立合伙人制，這個制度創新吸引了大批優秀人才的加盟，這也讓E20十年來一直保持行業絕對領先地位。我作為當年這個組織變革的重要推動者，也引以為豪。

最后的話

組織變革是有專業方法的，以后我們專題再聊，最近讀沈祖蕓老師寫的《變革的方法》，感覺不錯，推薦你有空可以讀讀。

關于企業在組織變革中的心態，最后再啰嗦幾句：

1、變革態度上，要有“決心”和“信心”。行業困局是危也是機，不管A、B方陣的壓力戰，還是C、D方陣的生死戰，都是企業積極推進組織變革、“向內求”的良好契機，團隊要形成共識，不是變不變的問題，而是怎么變的問題，同時要堅信變革會給企業帶來正向價值，積極擁抱變革；

2、變革思路上，要有“專心”和“開放心”。每個企業的資源都是有限的，首先要找準變革的方向以及自己獨特的優勢找到自己最擅長的能力進行針對性變革突破，變革就成功了一半。再就是高管團隊要打造學習型組織、生態型組織，善于以機制創新方式整合外部具有類似價值觀的優質合作伙伴，會大大加速變革進程；

3、變革過程上，要有“核心”和“耐心”。組織變革過程是高管團隊一起修煉的過程，變革最終能否成功，打造以企業家為核心的優秀高管團隊是最重要的因素，這是組織變革這個雪球最堅實的內核。組織能力建設不可能一蹴而就，是慢功夫，要有耐心，不要高估一年的變化，但更不要低估三，五年后的變化。

編輯： 趙凡