如今綠色、低碳、循環(huán)已經(jīng)進(jìn)入到我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展主脈，但環(huán)境產(chǎn)業(yè)作為主力軍，卻對(duì)未來方向感到迷茫。一方面是后BOT時(shí)代，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的擴(kuò)張空間受阻，面臨基礎(chǔ)設(shè)施的飽和。一方面是政府支付的受限，帶來的應(yīng)收賬款的加大。在兩種挑戰(zhàn)雙重?cái)D壓下，產(chǎn)業(yè)的困境凸顯。應(yīng)收賬款不斷加大，賬期無限期延長，交付變得越來越困難。

行業(yè)困局之下，企業(yè)下一步發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力在哪里？E20特邀研究員、北大縱橫高級(jí)合伙人代維昭以多年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提出環(huán)保企業(yè)需要用組織變革來破解行業(yè)困局。他結(jié)合自身豐富咨詢經(jīng)驗(yàn)以及與企業(yè)家的深入探討和交流，總結(jié)梳理了對(duì)環(huán)保企業(yè)突破困局可資借鑒的思路。

本文為系列文章的下篇，主要以金科環(huán)境、天地人環(huán)保和景津裝備為例談系統(tǒng)解決方案提供商（C方陣）及裝備、材料生產(chǎn)制造商（D方陣）的組織變革思路。

在組織變革研究領(lǐng)域，代維昭也將繼續(xù)與E20深入合作，后續(xù)會(huì)深入走訪優(yōu)秀環(huán)保企業(yè)，并形成系列思考文章，歡迎關(guān)注。

上篇請(qǐng)見：代維昭：組織變革是環(huán)保企業(yè)下一波發(fā)展重要驅(qū)動(dòng)力（上）

05 行業(yè)困局對(duì)C方陣和D方陣企業(yè)挑戰(zhàn)最大，如果組織變革能成功，機(jī)遇也最大。

如果說對(duì)A和B方陣企業(yè)而言，行業(yè)困局倒逼組織變革意味著巨大的壓力，對(duì)C和D方陣而言行業(yè)困局可能意味著生死。因?yàn)锳和B方陣畢竟還有強(qiáng)大的資源、資本做支撐，能熬住，但隨著BOT項(xiàng)目越來越少，業(yè)主對(duì)價(jià)格越來越敏感，客戶不斷傳遞政府的回款壓力，這幾個(gè)因素疊加到一起，對(duì)技術(shù)、組織能力不強(qiáng)的C、D方陣企業(yè)很可能是致命的打擊。

“剩者為王”：只靠所謂“關(guān)系”能活著的C、D類企業(yè)將越來越少，隨著未來競爭加劇，行業(yè)加快優(yōu)勝劣汰，剩下競爭力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)通吃整個(gè)市場。所以說，挑戰(zhàn)大，機(jī)遇也大。

C方陣的組織變革方向，主要在于產(chǎn)品化和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

這個(gè)方陣的典型案例是金科環(huán)境和天地人環(huán)保。

金科環(huán)境是我在E20負(fù)責(zé)咨詢業(yè)務(wù)時(shí)一直保持緊密合作的客戶，是科創(chuàng)板上市的國家高新技術(shù)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)技術(shù)積累非常深厚，市場定位于“水的深度處理和污廢水資源化專家”。張總是特別善于創(chuàng)新的企業(yè)家，心態(tài)上也很開放，我們都對(duì)探索組織創(chuàng)新充滿興趣。

C方陣企業(yè)的發(fā)展煩惱，用張總的話來說就是：“作為一家工程公司，最大的痛苦就是到年底的時(shí)候，不管日子過的多么好，第二年一切營業(yè)額都要從零開始，重新做業(yè)務(wù)。”

近期金科主推的“新水島”產(chǎn)品很好地滿足了客戶需求，得到市場熱捧。“新水島”，就是以產(chǎn)品思維徹底顛覆傳統(tǒng)水廠的工程模式，立足于金科多年運(yùn)營中研發(fā)的數(shù)字孿生這個(gè)核心技術(shù)，將全廠的設(shè)備、設(shè)施和構(gòu)/建筑物集成為一個(gè)產(chǎn)品化的智能機(jī)組，占地小、可移動(dòng)、智慧生產(chǎn)、無人值守。

以我對(duì)金科的理解，“新水島”產(chǎn)品其實(shí)是金科這些年厚積薄發(fā)的產(chǎn)物，“新水島”僅僅是系列產(chǎn)品的開始，這些都源于金科多年來在組織體系上的持續(xù)耕耘：

一是在技術(shù)研發(fā)體系上，金科在市政供排水、工業(yè)廢水、二次供水、智慧水務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域都做了深厚的技術(shù)積累，而且這些技術(shù)互相交叉組合，產(chǎn)生新的技術(shù)，并根據(jù)不同細(xì)分市場的需求形成針對(duì)性的產(chǎn)品；

二是在組織架構(gòu)創(chuàng)新上，金科分別在投資、建設(shè)、運(yùn)營和服務(wù)四大板塊分別成立十多個(gè)小型事業(yè)部，強(qiáng)化獨(dú)立核算和內(nèi)部競爭，技術(shù)研發(fā)、市場品牌等作為集團(tuán)中臺(tái)統(tǒng)一做好賦能，這幾年磨合下來取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果，獨(dú)當(dāng)一面的人才也不斷涌現(xiàn)。

2018年我在韓都衣舍負(fù)責(zé)“小組制”優(yōu)化工作時(shí)，張總就專門找我探討如何在金科用小團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行組織創(chuàng)新，這些年看到金科能成功借鑒先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組織模式，我也覺得特別欣慰。

三是在營銷生態(tài)體系構(gòu)建上，金科跟行業(yè)平臺(tái)、各地戰(zhàn)略伙伴形成良好的市場合作機(jī)制，共同開拓市場。

因?yàn)橛幸陨蠄?jiān)實(shí)的組織體系做支撐，金科在工業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)收入以及運(yùn)營業(yè)務(wù)的收入都快速增長，所以金科在當(dāng)下的行業(yè)困局之下并不被動(dòng)，張總對(duì)金科未來的持續(xù)增長和環(huán)保行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位充滿自信。

天地人環(huán)保的組織變革是在2016年開始謝總成為總經(jīng)理后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一步步完成的。天地人環(huán)保是一家老牌環(huán)保公司，從垃圾滲濾液處理業(yè)務(wù)起家，2017年一度連工資都發(fā)不出來，但短短五年，現(xiàn)在已經(jīng)成為制藥廢水處理領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)，且在國有控股股東支持下發(fā)展勢頭很猛，現(xiàn)金流也比較充沛。

事實(shí)上，天地人環(huán)保這些年有點(diǎn)“命運(yùn)多舛”的味道，控股股東從國中水務(wù)到錦江環(huán)境再到魯信集團(tuán)，在這種公司巨變下還能成功完成組織變革，真是很佩服謝總。正如謝總自己說的：企業(yè)家必須要經(jīng)歷過生死之戰(zhàn)！

戰(zhàn)略管理上，天地人團(tuán)隊(duì)立志要“重新定義環(huán)保公司”，堅(jiān)決把戰(zhàn)略重心從市政轉(zhuǎn)向工業(yè)領(lǐng)域，主動(dòng)服務(wù)于先進(jìn)制造業(yè)。

組織落地上，我覺得謝總團(tuán)隊(duì)有四點(diǎn)值得C方陣企業(yè)參考借鑒：

一是積極擁抱變革，2017年在公司資金極度緊張的情況下還想方設(shè)法用投資的方式拿下科倫藥業(yè)首個(gè)萬噸級(jí)制藥廢水項(xiàng)目，一戰(zhàn)成名，也奠定了這個(gè)領(lǐng)域的江湖地位；

二是善用混合所有制整合國有股東資源，通過借力魯信迅速提升公司整體資金、品牌等實(shí)力；

三是大力在研發(fā)體系上創(chuàng)新，投重金成立研究院，并創(chuàng)新行業(yè)組織、高校、企業(yè)三方協(xié)作的落地型研發(fā)模式，在多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，2022年成為國家專精特新小巨人企業(yè)；

編輯： 趙凡