代維昭：陪跑長期主義環保企業

時間： 2021-05-27 09:25

來源：北大縱橫

作者：代維昭

05 如何做好長期主義企業的陪跑

能堅持長期主義的企業一般來說管理理念都比較先進，對外部咨詢團隊的要求也往往比較高，高要求下做好陪跑其實是不容易的。個人覺得陪跑團隊最核心的是要做好四點：心、胸、眼、體。

一是將“心”注入。

陪跑團隊需要深度認同企業核心團隊的使命、價值觀，形成一定程度上的“心靈契約”，只有真正地“將心注入”，才能更精準把握企業不同階段的實際需求，與企業形成良好互動，這是實現長期陪跑的重要基礎。

當然，這也意味著長期陪跑的客戶需要慎重選擇，畢竟一個人的“心”力總是有限的;

二是要有“胸”懷。

企業長期發展中的需求往往是復合性的，因此陪跑團隊也需要“組織化”，需要不同領域專家、機構的強強組合，這就要求陪跑團隊負責人能真正以客戶為中心，充分發揮自身優勢的同時，有胸懷協同不同領域的高手一起做好客戶服務。

比如我帶領北大縱橫團隊與E20執行合伙人薛濤帶領的團隊就形成了良好的業務協同，在為多家環保企業提供戰略咨詢服務時，北大縱橫的戰略咨詢能力有機結合E20的行業數據、媒體、人脈資源，大幅提升了客戶滿意度。

再比如我在給潔綠環境做咨詢時，發現他們特別重視組織能力建設，其中個人生產力(EPP)培訓項目已經持續執行兩年，效果不錯。于是我們在咨詢模塊推進中與EPP項目各自發揮對組織體系和員工兩個維度的專業優勢，默契配合，共同推動組織變革，這成為趙總特別推崇的理想方式。

三是要做好兩只“眼”睛。

一只眼睛是業內第三方視角。時刻幫助客戶關注市場和競爭的變化，深刻認知“大象無形”的產業趨勢。這既要求陪跑團隊對行業資源非常熟悉，同時又能真正保持客觀獨立性，其實這個要求還是挺高的。陪跑團隊如果沒有多年的行業研究與人脈積累，就難以做到真正的行業洞察。如果行業認知不到位，即使是專業高手，在長期陪跑、交流過程中也難免會讓企業家感覺有些隔靴搔癢。

另一只眼睛是跨行業視角。即使是環保行業標桿企業，發展到一定階段，也需要多些跨行業、跨領域的研究與借鑒。拿我親身感受來說，韓都衣舍的工作經歷，讓我多了不少快速消費品、互聯網圈的朋友，跟這類企業家、專業高手交流、碰撞觀點，經常會對企業的品牌、長期客戶價值、數字化轉型、賦能型組織打造等方面有更深刻的體會，這種跨行業認知打通對于思考環保企業轉型升級其實非常有好處。

四是共創共建命運共同“體”。

從互聯網行業競爭態勢看，未來企業間競爭必將演變為產業鏈之間的競爭，企業的競爭優勢將體現為自身價值極致化與協同效應的最大化。從長期陪跑關系看，企業與咨詢團隊之間不應是互相算計的甲乙方關系，而是應該本著長期共贏的原則，互相多為對方利益考慮。甚至可以在深度信任基礎上，創新“咨詢費+股權”的合作方式，共創共建“命運共同體”。

06 陪跑長期主義企業，不亦樂乎?

大的管理模式創新，往往是時代的需求。

上世紀60-90年代，日美貿易戰帶來的市場環境突變讓日本大批企業面臨生存危機，但也倒逼出了以“阿米巴經營”為代表的日本特色管理模式，眾多日本企業據此涅槃重生。如今中美摩擦導致經濟大環境發生劇烈變化，企業如果只是繼續照搬傳統的西方管理體系，已經完全不能適應當下的競爭需求，更不能適應現在中國數字化時代的特點。

在中國“四個自信”逐步深入人心的大背景下，企業管理界早已開始從不同角度探索打造適應時代需求、符合中國特色的管理模式：從企業家任正非、宋志平、寧高寧等的管理心得，到研究實踐結合型學者陳春花、陳威如、陳瑋等的文章，到北大縱橫、和君、華夏基石等咨詢公司在中國特色管理模式方面的咨詢實踐、再到領教工坊、首席組織官等教練式培訓創新......

我們可以預見，中國特色管理模式必將隨著中國企業越來越強大、中華民族的偉大復興而為世界管理界所矚目、所學習。

結語：很喜歡阿里的一句話：“一群有情有義的人一起做一件有價值有意義的事”，我覺得這是真正收獲人生幸福的方式，也應該是長期主義環保企業的理想組織狀態。長期主義環保企業是實現美麗中國的中流砥柱，相信在這類企業里的員工也會更容易收獲人生幸福。

我想，如果能在有生之年憑借自己多年的專業、行業積累，陪跑10~30家長期主義環保企業，助力他們打造有靈魂的組織踐行使命、實現長期的商業成功;同時還可以為中國特色管理模式的探索盡一點綿薄之力，這樣的工作，很有意義;這樣的人生，不亦樂乎?

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